פרסום בפייסבוק בחינם אפשרי, והדרך הכי ישירה אליו היא קבוצות פייסבוק: אלפי קבוצות מקומיות, קבוצות קנייה ומכירה, קבוצות דרושים וקבוצות לפי תחום, שבהן אנשים מחפשים בדיוק את מה שאתם מציעים. פוסט בקבוצה לא עולה שקל, מגיע לאנשים שכבר מתעניינים בנושא, ולא תלוי בתקציב פרסום. מה שהוא דורש זה עבודה: לבחור את הקבוצות הנכונות, לכבד את הכללים שלהן, לכתוב פוסט שאנשים רוצים לקרוא, ולהגיע להרבה קבוצות. את החלק האחרון אפשר להפוך לאוטומטי: עם תוסף לכרום כמו AutoGP כותבים את הפוסט פעם אחת, בוחרים עשרות או מאה קבוצות ולוחצים פעם אחת, והוא מפרסם בכולן בשבילכם. המדריך הזה עובר על כל השלבים.
למה קבוצות ולא רק עמוד עסקי
לעמוד עסקי בפייסבוק יש היום חשיפה אורגנית נמוכה מאוד: רוב האנשים שעשו לייק לעמוד לא יראו את הפוסט שלכם אם לא תשלמו כדי לקדם אותו. בקבוצות זה עובד אחרת. חברי הקבוצה הצטרפו אליה כי הנושא מעניין אותם, ופוסטים חדשים בקבוצה מופיעים להם בפיד, לצד הפוסטים של החברים שלהם.
לכן פרסום אורגני בפייסבוק לעסקים קטנים עובר היום בעיקר דרך קבוצות:
- קבוצות מקומיות לפי עיר או שכונה, שבהן אנשים שואלים "מישהו מכיר אינסטלטור טוב?".
- קבוצות קנייה ומכירה ומסירה, למי שמוכר מוצרים.
- קבוצות דרושים, למי שמגייס עובדים.
- קבוצות לפי תחום, כמו אמהות, נדל"ן, בעלי חיים, אירועים או קורסים.
המודעות הממומנות עדיין שימושיות, אבל הן עולות כסף על כל חשיפה. הקבוצות הן החשיפה שלא עולה כסף, ולכן היא שווה את הזמן.
לבחור קבוצות שמביאות לקוחות
לא כל קבוצה גדולה היא קבוצה טובה. קבוצה של מאתיים אלף חברים שבה כל פוסט שלישי הוא פרסומת שווה פחות מקבוצה של חמשת אלפים חברים שבה אנשים באמת שואלים ועונים. כמה סימנים לקבוצה טובה:
- יש בה פעילות אמיתית: פוסטים חדשים כל יום, ותגובות של אנשים ולא רק של מפרסמים.
- היא מתאימה ללקוחות שלכם לפי מקום, תחום או קהל.
- הכללים שלה מאפשרים פרסום, לפחות ביום מסוים או בפורמט מסוים.
- המנהלים פעילים ומוחקים ספאם, כך שהפוסט שלכם לא נבלע בין עשרות פרסומות.
חפשו בפייסבוק לפי העיר, התחום והקהל שלכם ("קבוצות פייסבוק למכירה בתל אביב", "דרושים ירושלים", "עסקים באזור השרון"), הצטרפו לקבוצות שנראות חיות, וחכו לאישור של המנהלים לפני שאתם מתכננים לפרסם בהן.
מה מותר לפרסם בקבוצה
לכל קבוצה יש כללים משלה, והם נמצאים בלשונית "מידע" או בפוסט נעוץ. הכללים הנפוצים:
- פרסום עסקי רק ביום אחד בשבוע, או רק בפוסט מרוכז שהמנהלים פותחים.
- בלי קישורים בגוף הפוסט, או קישור רק בתגובה.
- פוסט אחד לאדם ביום או בשבוע.
- אישור מנהל לפני שהפוסט עולה.
כשמפרים את הכללים, הפוסט נמחק, ולפעמים חברי הקבוצה מדווחים עליו כספאם. דיווחים כאלה פוגעים בחשבון שלכם גם בקבוצות אחרות. אם פוסט לא עולה בכלל, המדריך למה פייסבוק חסם אותי עוזר להבין אם זו הקבוצה או החשבון.
איך כותבים פוסט שמביא פניות
פוסט שמביא לקוחות מקבוצה נראה כמו פוסט של אדם, לא כמו מודעה. כמה כללים שעובדים:
- פתחו בבעיה של הקורא, לא בשם העסק. "מחפשים הובלה קטנה בסוף החודש?" עובד יותר מ"הובלות כהן, הכי זול בארץ".
- תנו משהו לפני שאתם מבקשים: טיפ, מחיר ברור, תמונה אמיתית של העבודה.
- היו ספציפיים: איזה אזור, איזה שירות, איזה מחיר או טווח מחירים.
- כתבו איך יוצרים קשר, במשפט אחד פשוט.
- תמונה אחת טובה שווה יותר מחמש תמונות גנריות.
- אם הקבוצה לא אוהבת קישורים, שימו את הקישור בתגובה הראשונה.
ואם אתם מפרסמים את אותו פוסט בהרבה קבוצות, שנו את הנוסח מקבוצה לקבוצה. אותו טקסט בדיוק בעשרים קבוצות נראה לפייסבוק כמו ספאם, גם כשהוא נכתב ביד.
טעויות נפוצות שמבזבזות את הפרסום החינמי
- פוסט שנראה כמו מודעה: הרבה אימוג'ים, אותיות גדולות ו"מבצע!!!" בשורה הראשונה. אנשים גוללים הלאה.
- הצטרפות לכל קבוצה גדולה במקום לקבוצות שבהן הלקוחות באמת נמצאים.
- לא לענות לתגובות: פוסט שאף אחד לא עונה בו מאבד חשיפה מהר.
- לפרסם הכול באותו יום, ואז לא כלום במשך שבועיים.
להגיע להרבה קבוצות, בלי להיחסם
פוסט אחד בקבוצה אחת מביא מעט. הכוח של פרסום בקבוצות הוא בכמות: אותה הצעה בעשרים, חמישים או מאה קבוצות רלוונטיות. כאן רוב העסקים נתקעים, כי לפרסם ידנית בחמישים קבוצות זה הרבה עבודה, ולפרסם מהר מדי זה בדיוק מה שמביא לחסימה.
הכללים שמגנים על החשבון פשוטים:
- נפח שמתאים לוותק של החשבון. חשבון חדש מתחיל נמוך ועולה לאט. המדריך בכמה קבוצות אפשר לפרסם ביום נותן מספרים.
- נוסח שונה בכל קבוצה, אפילו מעט.
- הפסקות לא קבועות בין קבוצה לקבוצה.
- פיזור לאורך היום ולא הכול בשעה אחת.
המדריך פרסום בקבוצות פייסבוק מראה את השיטה הידנית צעד אחר צעד.
איפה AutoGP נכנס
AutoGP הוא תוסף לכרום שמפרסם את הפוסט שלכם בקבוצות הפייסבוק שאתם כבר חברים בהן, מתוך החשבון שלכם, בדפדפן שלכם. הוא לא מבקש את הסיסמה לפייסבוק, לא משתמש בפרוקסי ולא מצטרף בשמכם לקבוצות, ואין לו קשר ל-Meta. מה שהוא עושה זה את החלק החוזר:
- גרסאות טקסט, כך שכל קבוצה מקבלת נוסח קצת אחר.
- הפסקות אקראיות בין קבוצות, שמתארכות ככל שהיום מתקדם.
- מגבלה יומית שמתחילה נמוך ועולה לאט לפי הוותק של החשבון.
- תגובה ראשונה, למשל עם הקישור, לקבוצות שלא אוהבות קישורים בפוסט.
- תזמון, כדי שהפוסט ייצא ביום ובשעה שבחרתם (כרום צריך להיות פתוח).
- תוצאה לכל קבוצה, כדי לדעת איפה הפוסט עלה ואיפה הוא מחכה לאישור.
הכללים של כל קבוצה עדיין חלים, ואף כלי לא יכול להבטיח שחשבון לא ייחסם. אבל הקצב הזהיר נשמר בכל סבב, גם ביום עמוס.
כמה זה עולה
הפרסום בקבוצות עצמו בחינם. גם AutoGP מתחיל בחינם: תוכנית חינמית של 19 פוסטים, בלי כרטיס אשראי, כדי לנסות סבב אמיתי. מי שממשיך משלם מ-19 דולר לחודש או 149 דולר לשנה, והחיוב הוא בדולרים. כל חשבון פייסבוק מפרסם עד 200 פוסטים ביום בכל תוכנית, כמגבלת בטיחות. הפרטים בעמוד המחירים.
שאלות נפוצות
אפשר באמת לקבל לקוחות מפייסבוק בחינם? כן, בעיקר דרך קבוצות שבהן הלקוחות שלכם כבר נמצאים. זה דורש זמן, פוסטים טובים וסבלנות, אבל לא תקציב.
מה ההבדל בין פרסום אורגני לממומן בפייסבוק? פרסום אורגני הוא פוסט רגיל, בעמוד או בקבוצה, שלא משלמים עליו. ממומן הוא מודעה שמשלמים כדי שתוצג לקהל שבחרתם. בקבוצות, הפרסום האורגני מגיע רחוק יותר מאשר בעמוד.
מותר לפרסם עסק בכל קבוצה? לא. כל קבוצה קובעת כללים משלה. קראו אותם לפני הפוסט הראשון, והקפידו על ימי הפרסום והפורמט שהמנהלים ביקשו.
בכמה קבוצות כדאי לפרסם? בכל הקבוצות הרלוונטיות שהחשבון שלכם יכול לשאת, בקצב שמתאים לוותק שלו. עשרים קבוצות טובות עדיפות על מאה קבוצות לא קשורות.